上次已经说到了四个招生方法，今天继续为大家介绍剩下的五种招生方法。

　　五、讲座拉新

　　在讲座的选题上，要么针对热点，要么针对痛点，这样才能吸引并点燃家长。而线上和线下讲座对比来看，线下讲座亲密度更高、更容易。因为现场氛围而打动用户，讲座后的答疑环节也更直接高效;

　　六、1对1转化拉新

　　1v1转化拉新在以上几种拉新方式中转化率较高。针对孩子个性化的诊断报告能实实在在的指出问题所在，并给予解决方案，最能戳中家长痛点。

　　七、电话推销

　　属于最常见也是最直接的推销方式，但很多家长一看陌生电话号码，或一接听发现是销售会立马挂电话。所以这种方式的转化率也是极低的，当然成本也不高。但有一种情况的电话推销效果效果截然相反，当新用户主动注册品牌APP后，机构获取手机号，教学顾问根据家长填写的孩子信息进行电联并深入沟通需求，然后推送相对应的课程，会让家长觉得被关注。

　　八、广告投放

　　最近几年，在线教育的线上广告投放尤为频繁，K12网校投放大爆发，曾有某机构的广告投放经费达到千万人民币每天，电梯、地铁、公交车站、朋友圈、抖音里随处可见教育广告。

　　九、口碑拉新

　　拉新的最高境界就是自传播-口碑宣传。首先，口口相传无疑是目前成本最低的信息传播方式;其次，口碑宣传可信度高。尤其当身边的朋友、同事、亲戚等获得明显成绩再来宣传时，相当于自带成功案例;最后，目标用户群体最精准。当别人对这个话题感兴趣并产生主题时，往往已经成为目标用户。

　　两篇文中我们一共总结了9种拉新方式，那么如何做到口口相传呢?其实家长们很务实，看的还是孩子上课的成果，踏实做好教学体系和内容设计，切实提高教育教学质量，教好孩子是王道。

　　体能虎小编今天关于体适能机构的招生拉新方式就介绍到这里了，希望可以更好的帮助到大家。