招生是学生托管机构一直重视的营收的渠道之一，当前市场上学生托管机构的数量越来越多，为了维持生源，机构不能坐着等家长“送上门”，而是要主动出击。

　　搞活动前必须要把活动逻辑弄清楚，不要跟风，看见同行搞活动似乎有一定的成效就盲目跟着，这样的活动很难看到明显的成效。

　　那么，招生活动的逻辑到底是什么?如何在不同类型的招生活动中自如运用?

　　一、了解活动的种类和目的

　　“活动种类千千万”，在组织活动前，首先了解适合学生托管机构开展的活动有哪些。

　　单校活动是指单个学生托管机构自己举办活动，单个机构举办活动可以是设计优惠政策、招生公开课等，而有条件的机构可以举办联合活动，指与公立学校、其他学生托管机构、社区、商家等一起合作举办的活动。

　　全年市场活动主要包括四类：常规活动、节日活动、特色活动和续班转介绍活动。

　　无论机构做哪类活动，目的无外乎有3类——品牌宣传扩大影响、招生宣传增加生源和增值服务促进续班。

　　二、容易进入的误区长

　　机构开展的活动没有明显成效，很可能是在开展的过程中进入了一些误区，让你的活动事倍功半。

　　三、做有吸引力的活动

　　学生托管机构组织活动重要的一点真正有效果的活动，首先要让更多家长注意到你这里有活动，制造声势，让别人关注到你的活动。

　　吸引用户注意的方法有很多，直接的是通过现场玩游戏，激发学生和家长的注意力，让家长学生感受到活动的愉悦的氛围并参与其中。

　　光有好的造势玩法肯定是不够的，如果活动现场人气不够也很难吸引家长的关注。所以需要我们造氛围、造人气，激发家长的好奇心和挑战心。

　　造氛围可以根据活动的主题，从活动基本色调设置、互动区域设置、背景音乐设置、细节布置等方面入手。而造人气，则可以邀请老学员粉丝先行到活动现场参与活动，为活动造势。

　　想要举办一场成功的活动，从制定方案开始就要有清晰的目标和定位，了解目标客户群的需求，再设计具体的形式吸引他们关注、满足他们的需求，才能实现活动的目的。