串串香加盟小编在分析上百个成功的营销案例后，有个很有趣的发现：好营销，都有个共同点，都是靠“吸”来的!那么，什么是吸营销?如何打造有吸引力的营销事件?如何创意有吸引力的话题点?牛顿在《自然哲学的数学原理》一书中首先提出：万有引力定律。他认为，物体之间都有相互吸引力，这个力的大小与各个物体的质量成正比例，而与它们之间的距离的平方成反比。抓住了用户“猎奇”心理，吊起了用户进一步探索事情真相内幕的胃口，从而在他们了解到营销内幕后，更是被其中的恶搞、趣味、冲突等内容吸引住，进而情不自禁地充当营销事件的传播者。再梳理一下营销逻辑，这些成功的案例，都是凭借营销创意的吸引力，吸引用户关注——吸引用户参与互动——吸引用户产生购买——吸引用户再一次分享转发，“吸”的动作就像营销的“发动机”，马力越足，用户被吸引过来的可能性就越大。这个“吸”，顾名思义就是“吸引力”的意思。诚如牛顿“万有引力”定律里描述的“物体之间都有相互吸引力”，营销在执行过程中，也是有吸引力的。而这个营销“吸引力”的大小，决定它能否吸引到预设的“目标用户”，能否吸引他们按照预设的路径产生“吸引关注/达成认同/购买/心智占领”等行为。小编认为，打造具有吸引力的“产品”和找到需求力的目标用户，是提高营销吸引力的关键。而怎样找到与用户很短很精准的传播路径，决定了营销的效率，距离越短，营销力越大，反之，营销力就越差。

　　G是万有引力常数，在万有引力定律里是个不变量，这是由客观物质存在的恒定规律决定。而在“吸营销”这个市场营销的主观里，我认为它应该是一个变量，它会受营销主体在“创意、推广、品牌、模式、渠道”等营销资源配比综合因素影响而呈现变化。因此，这个参数我暂且命名为“吸营销参数”，用字母”M”代替，M=GBCP，G代表“用户吸引力”，B代表“品牌吸引力”，C代表”内容吸引力”，P代表“渠道吸引力”，这四个要素的大小与M成正比，一个模块吸引力提高，都会为“M”加分，反之会减分。什么是吸营销?所谓吸营销，就是通过具有“吸引力”的营销内容与形式，化“推力”为“吸力”，吸引用户主动关注，并由“受众”角色变身为“”参与者”和“传播者”，从而实现营销信息裂变式传播、驱动流量转化的一种全新营销思维。之所以称之为“吸营销”，是因为其核心就在于“吸”，这种“吸”式营销会助力品牌方在营销行动中化被动为主动，实现低成本、高成效的营销目的。相对于人们通常认知的传统营销，吸营销的显著进步就在于将传统营销中重渠道、硬广告、高成本的“推送力”转变成了重内容、软渗透、低成本的“吸引力”，以帮助餐企实现事半功倍的营销成果。我们剖析一下“吸”的逻辑，仅仅从概念与公式上阐述，可能还不能帮助大家理解吸营销的“吸引力”之所在，以及其中暗含的“吸”逻辑。

　　餐企要如何从形式、内容、渠道等维度上塑造这样的“吸引力”，并构建多维度的营销力，这其中的关键点在哪呢?产品，是否与市场需求相匹配?无论是在餐饮业还是其他行业，吸引用户的核心一定在于产品;一个成功产品的根本则在于与市场需求的相匹配。否则，脱离了市场需求，再猎奇的创意，再花哨的语言，即便吸引来了大量关注，却吸引不来重复消费，对于企业产生不了价值。内容，营销内容是否走心?每种营销形式都需要用“内容”表达出来，这里的“内容”并非仅仅指文章、短句等形式的具象语言，同时，视频、音乐等也都是一种营销“内容”的表现形式。我们要想营销内容具有吸引力，同样需要研究目标受众，让内容“语言”符合用户的阅读与表达习惯，想方设法让内容走进读者内心，从而引起他们情感共鸣与价值认同，进而促进内容的二次传播。创意，品牌营销是否够新意?要让用户对餐厅形成深刻的品牌记忆，除了具备与市场需求相匹配的强产品营销力和走心的营销内容外，还有个关键点，就是串联产品与用户的营销创意。如果将营销行动比作一场面试，具备前两者才刚刚过了初试，决定最后面试成功与否的关键，还在于营销创意是否能让用户对品牌产生品牌信任与好感。在产品的同质化越来越严重的今天，好的营销的创意很能让用户眼前一亮，不仅能满足用户的猎奇心理，同时还能让其对餐厅产生正面联想，勾起用户的购买欲望，并促进购买行为。

　　用户，是否激发目标用户某种欲望?吸营销的另一个关键点是“用户”，餐厅设置的营销方案在目标用户层面，能否激发用户某种欲望，这种欲望能否促使用户产生购买行为，是一个很重要的衡量标准。渠道，跟用户接触通路是否够便捷?渠道可以从两个层面来理解，一个是指传统的渠道，更多的理解为用户购买产品的渠道;另一个渠道，是指用户接触信息的通路，可理解为各类媒体渠道，如微博、微信、抖音、直播等。两个渠道对于“营销”都很重要，通过营销让品牌或产品信息传达到了用户，当用户透过强吸引力的信息产生购买需求时，倘若不能便捷的找到购买渠道，那简直就是浪费营销流量，营销转化自然不会好。因此，一个好的“吸营销”方案，一定建立在两个渠道闭环打通的基础上。串串香加盟总结出来就是，我们可以将吸营销看作一个基于多维度“营销力”打造的新型营销模式。对于用户来说，它的“吸引力”关键在于营销内容与形式，能激发他们未被满足的某种需求，或某种欲望，如猎奇、比拼、赌性等，最后产生购买行为。对于餐企来说，它是一个建立在产品、品牌营销、内容、渠道等层面的营销力体现，是一种跳出传统营销思维，更低成本、易操作、高成效的营销手段。