2022充满挑战的一年，疫情反扑，而做为受到疫情严重影响的培训行业又有哪些对抗方式呢?一起来看看疫情期间-书法类培训机构可以做哪些事。

　　书法类培训机构能做的事从六个方面来展开，分别是市场不能丢、研发正当时、销售不懈怠、交付可改进，学习练内功、储备有底气。

　　一、课程可以停，市场不能丢

　　疫情期间，时间和精力较为充足，品牌提升、客户的影响和推广的措施迫在眉睫。

　　关于品牌提升方面，第一个是表现出担当，像是部分培训同行线上的平台免费开放，帮企业里面做一些法律的咨询、心理的辅导，都是非常值得鼓励的。第二个是树立自己的形象，作为一个机构，对外它是一个组织，所以它传递出来的应该是正面的信息，不传递谣言，不跟风惹乱。第三个就是升级好自己的品牌。

　　客户影响方面也有三个重要的事情可以去做。一个是建立客户的心理依赖。大家想象一下，面对这种事情，连我们自己都很慌张，我们的客户是不是也此时比较茫然，他们也很恐慌，我们做培训的人，我相信内心应该是比较强大的，我们能不能给他们一些疏导?能不能给他们一些安慰?第二个就是建立客户的专业依靠。现在很多企业对接下来的所有的计划可能都打乱了，例如培训规划，肯定是没办法按照正常实施，在这样一种情况下，我们能不能给他们一些专业上面的指导。第三就是建立客户理念的共识。平时我们都是商业的合作的行为，有些信任并不是很真诚。在这个期间，大家完全可以理性的进行一些沟通，这恰是一个很好的机会。

　　在推广措施方面，可以设计销讲课程，设计推广的素材，包括更新产品手册整理成果的案例。

　　二、提升竞争力，研发正当时

　　在疫情期间作为一家机构可以做三件事情，第一，拥有自由的版权课程。第二，冷静下来去思考怎么去合作真正有价值的版权课程。第三，促使跟自己合作以及公司自己的老师升级，做好真正的产品导向。未来其实培训市场缺的根本就不是老师，缺的是能够解决实际问题的培训产品。未来每一个机构或者个人IP，其实都应该拥有属于自己的版权化的这种培训产品。

　　三、赋能是关键，销售不懈怠

　　培训机构对企业客户其实有三个，一个是对业务的关键人，比方说企业的老板，他不是培训负责人，他可能是老板或者是某个业务的老大，现阶段我们需要做到：第一，表明态度，在这个过程中，咱们不仅仅是商业的合作，更是能够同舟共济、共克时艰的伙伴。第二是占据心智，让他知道我们机构是做什么的。第三要积极的给建议，他们的很多担忧，需要我们去引导一些需求方面的东西，疫情一结束，我们要做哪些培训?是做团建、是做心理建设还是做什么?我们要去懂得去引导需求。

　　对培训的负责人，这个时候可能非常的涣散，心态的安抚不可少，找机会可以聊聊其他的企业与市场是怎么做的，给给建议。还有情感的链接，不要让他们感觉有业务的时候才去找他们，咱们应该是一条心的人，专业的赋能能不能给他们提供一些专业的建议，包括成长的一些规划。

　　对培训的学员，要树立形象，让他们知道原来这家机构是有责任感的，有担当的，固化认知，我们做什么样的培训就应该找他们，给他们提供一些帮助。建立同盟。通过这一次的疫情，未来极有可能会走向销售自动化、老师网红化和学员粉丝化。

　　四、方式要多元，交付可改进

　　一是开辟线上渠道，包括直播课程、录播课程。这两天行业线上分享课程及其火爆，大家基本上都一片欢呼，好像线上培训的春天到来了。但是只要是个人都能够看到的趋势，真的能成为普通人的机会吗?其实不然。所以如果我们没想清楚的情况下，不是针对客户导向来思考这件事情，只有两种情况，第一成为炮灰，第二成为绿油油的韭菜。所以一定要根据自己的基因，以及怎么去结合正儿八经的客户导向、用户导向。

　　至于说线上课程是否值得去做，找准机会是可以做的。重点推荐线上训练营模式和线上咨询模式,线上训练营，推出后被多家企业采购，视频直播讲授，加微信群的反馈、练习、修改作业，每10分钟左右讲一个工具，然后进行个人练习，然后找典型的这种练习进行反馈，完了之后，再进行作业的辅导，同样也可以产出成果。

　　如何进行线下的筹备，主要有两点，一是课程的储备，二是师资的储备。从第1季度看培训的需求执行肯定会受影响，但是也极有可能会在疫情结束之后迎来爆发式的需求，如果不做准备，等到爆发的时候突然要老师要课程，那就供应不上了。那个时候上天其实是给了我们机会的，但我们抓不住那就麻烦了。平时我们就应该为未来做一些储备，课程储备包括刚需课程，可以预料到的刚需课程像心理建设、危机的管理，而且这一过去肯定会有大量的用工、劳资纠纷，法律类、党建类、销售类、领导力类、演讲表达类、团队建设类。

　　师资的储备也有三点，机构负责人自己也要能讲课，目的不是为了讲课，但是一定要把自己变成老师，至少我要能讲课，只有这样才可能把市场做得更好。第二个一定要有自己培养的老师。第三，一定要有长期合作的靠谱的老师，不要遇到需求了，才临时去找。现在大家就可以开始储备，比方说一旦疫情结束，就可以大约判断我们的客户会有哪些大量的需求，哪些课程比较适合，哪些老师比较适合分门别类开始进行情感链接，开始进行促使他们升级，开始进行沟通搭桥。

　　疫情一旦结束，别人还没缓过神来，我们可能就已经往上开始冲了，这才是正确的姿势。

　　五、人闲必生事，学习练内功

　　人其实不怕忙碌，但是人嫌必生事，如果一闲，团队肯定会散，这个时候怎么办?我们可以去练内功，包括线下的拆书。读完书后我们不能现场一起聚了，在线下拆书完全是可以的。

　　线上社群这事,选好一个主题，然后比方说我们练表达，轮流坐庄，每人主持一天，然后就着自己的主题的模块做PPT做延展的分享，定好标准之后，大家进行讨论，布置作业。

　　还有资料的整理，包括外部的资料、内部的资料、培训、认知类的资料、产品、认知类的资料、销售技巧类的资料。

　　而专业的培训对应资料这一块，我们就可以进行培训认知，到底什么是培训?培训市场长什么样子的,培训有哪些专业知识，包括哪种产品，公司主要销售哪些项目?主要销售哪些课程?主要跟哪些老师合作?大家一起进行沉淀打磨，现阶段反而是我们机构可以自己进行经验萃取最好的阶段。

　　六、身心皆健康，储备有底气

　　身就是合理作息。这段时间睡懒觉的越来越多，一方面是心情郁闷，另一方面是无聊闲下来了，这个其实是不对的合理的作息非常重要。包括还要锻炼身体，均衡营养。因为这次疫情中间到目前为止还是没有药治的，唯一的药就是自身的免疫力。

　　心即是修炼心志，不要动不动就被谣言所动摇，不要动不动就把自己吓得要死，人生心还是要大一点，包括利用阶段发展兴趣。

　　情即是管控好自己的情绪，照顾好自己的家人。

　　智是我们能够有智慧的去传播一些能量，体悟生命，实在不行就去看看书，看开了很多东西的时候，内心就会比较平静。