微商代理，其实好多人不懂怎么回事。也不知道为什么微商代理，分这么多层级。

我当初作为纯小白的时候，我也完全不懂。我就觉得微商分这么多级，跟传销好像，微商就是传销，不能碰。后来深入了解了微商的模式设计，我才知道，自己的无知多么可笑。

如果当初我一直坚信微商是传销而执迷不悟，我不会做加入微商品牌方，我也不会深入了解微商的底层逻辑，到今天我也不会摸索出一套“卖货之前先卖人”的营销方法，我也不会帮助那么多人，建立正确的微商思维。

所有的一切，取决于那一天，我跟老板聊天，我终于明白了微商代理是怎么回事儿，然后我对微商的观念，才改变了很多。

那个时候，我还是小白。所以换位思维，此刻作为小白的你们，应该也有同样的困惑，应该也希望有人给你们解惑。

所以我让我自己回归到2年前，还是一个对微商什么都不懂的岛花，甚至连微商代理模式是什么，都不清楚的岛花，我为什么跟老板聊了下微商的模式，我对微商没那么排斥了。

微商代理模式，到底是如何设计的？

说回微商代理模式，这是微商里边最常见的一种模式。

很多人不明白，微商代理为什么分那么多级别，为什么每个级别的拿货价不一样。为什么有人说微商是拉人头？这中间，到底是怎么回事。

在讲微商之前，我先给大家举一个实体商店的例子，然后类比微商，你们会更好理解。

没错儿，当初我不懂微商代理模式的时候，我的老板，也是这么耐心的跟我解释的。

一瓶洗发水，是如何到达你的手中的？

我拿生活用品举例子。

假设我们今天要买一瓶洗发水，我们要去超市，这瓶洗发水，大概50块钱。这是你拿到手的价格。但实际上，这瓶洗发水从厂家出来，价格并没有那么高，很有可能出厂价就几块钱。

为啥到你手里，就变成50了呢？

因为这瓶洗发水，不是直接从厂家到你手里的。它中间会经过各种渠道，也就是各种经销商，每一层都会加价，加到最后，到你手上，就已经不是原来的价格了。

那洗发水，是如何从厂家，一步步到你手里的呢？

洗发水生产好以后，厂家会制定代理模式。

比如：一级代理，进货多少，拿货价多少。二级代理，进货多少，拿货价多少。依次类推。

这里的一级代理，二级代理，只是个叫法。你也可以叫省代，市代等等，一个意思，原理都是一样的。

假设厂家出的代理模式是：

一级代理：拿货价10块，一共拿1000瓶

二级代理：拿货价40块，一共拿200瓶

终端客户：零售价50块钱

不想设置太多级别，怕大家绕晕。所以就设置两个级别的代理。

模式设计好了之后，厂家要卖货了。

厂家的第一步，是会招最高级代理，

厂家会跟高级代理谈，我给你价格10块，但你必须进货1000瓶，我才给你这个价格。

一级代理认可认可产品、模式等等的，给了厂家10000块钱，拿了1000瓶洗发水。

这个时候他手机压了1000瓶货，接下来他要干嘛？ 他要想办法处理这批货。

他有两种解决办法：

第一：以50块钱的价格零售出去，全部卖完，他能挣40乘以1000，也就是4万块钱。

第二：招二级代理，每个代理分走200瓶，他只需要收5个二级代理，他手头的货就没有了。并且他能挣30000块钱。

当然，这两者也可以同步进行。

当二级代理手头拿了200瓶洗发水，他如何处理这批货？他可以零售，一瓶瓶以50块钱的价格卖出去，一瓶挣10块钱，200瓶挣2000块钱。

我们是终端消费者，我们拿到手的产品，价格可能比出厂价翻了好几倍。为什么？因为每个级别的代理，都要分走一部分利润。

对于传统商业来说，每个级别的代理，其实就是不同级别的经销商。

我们商店里看到的各种商品，就是通过这样的方式到达我们手里的。你拿到的产品，你付出的价格，可能已经超出产品价值本身。

所以有的人，会简化流程。让产品直接从厂家，到达终端消费者手上。所以也因此衍生了各种各样的平台。这些平台宣传产品正品，价格便宜。因为是从厂家直接拿货。至于真假，我们都不知道。

那这个扯远了，我们回到微商上来说。

微商代理制，也是这么回事儿。

如果你理解了上面我说的传统商业模式，那么再来理解微商的代理制，就不难理解了。

无非也是厂家生产商品，然后制定代理模式，不停的招高级代理，把货给到高级代理，这样厂家的囤货就越来越少，风险也转嫁给了高级代理。

高级代理压货，然后通过零售的方式，把货销售给终端客户；或者通过招商的方式，把货销售给二级代理。后面的代理，依次类推。

越高级的代理，拿货价越低，进的货越多，风险也越大，快速回款的方法，就是不停的招下级代理。

所以高级代理，很考验招商能力。你怎么才能招到代理，人家凭什么跟你干，都是高级代理，需要考虑的问题。

越高级的代理，对能力的要求也越高。毕竟不是谁都有能力招到人的，招到人以后，也不是谁都有能力带人的。你招了人，没把人带起来，人家也不会长期跟你干。

有很多不负责任的品牌方，会不择手段的招高级代理，迅速回款。也有很多不负责任的高级代理，不计后果的招下级代理，迅速回款。

但是很多人不会管下级代理的死活，所以有很多下级代理，对微商一窍不通，拿到货了，全然不知道该怎么办。看别人刷屏，他刷屏；看别人发广告，他也发广告。然后，就没有然后了。

有很多微商品牌方，一开始迅速回款，收到很多钱，不停的大肆宣传。但是没过多久，你会发现，负面消息出来了。比如：货都压在下级代理身上，根本出不掉。代理闹事，要求退款等等的。然后一个盘，很有可能就崩了。

这个讲起来又太多了。不展开。

今天主要是为了跟大家解释明白，微商代理制到底是怎么回事。其实拿传统商业类比，你们会好理解一点。而本身确实没有那么复杂，你真正去梳理了，你会发现，特别简单。

而所谓的拉人头，无非就是不停的招下级代理，然后挣取差价。

这个模式是借鉴了传统商业的模式，但是比传统商业有优势的地方在于，传统商业有很多额外的成本，比如房租、人力、运输等等的，这些成本会加到产品上，让产品价格更贵。而微商，线上代理模式，省去了这些成本，价格本应该更便宜，但是微商有微商的一套玩法， 它也有它的运营成本、营销成本、人员成本等等的，导致微商产品，最后的价格也不便宜。

不排除有大量微商产品，质次价高；也不排除有些团队，打擦边球搞起了传销。

这个市场太大了，进入门槛又不高，在利益面前，有各种各样的人出现，很正常。任何行业都有这样的唯利是图的人。电商行业有，实体行业也有。

但是并不能因为这些人的出现，就否定整个行业。

微商行业，发展了这么多年，非但没有消亡，还出现了各种各样的玩法。已经说明了一个事实：它没有你们想的那么不堪，它也有很多科学、合理的地方。毕竟，存在即合理。

其实关于微商，有太多东西想跟大家聊。限于篇幅，不想写的太冗长。大家感兴趣，也可以关注下岛花，多去看看岛花之前写的文章，你一定会对微商，有更多的，不一样的理解。

今天主要是跟大家聊聊微商代理模式，当然，微商代理制只是微商模式中的一种，是特别常见的一种模式。现在微商的模式，多了很多的玩法，毕竟微商，也不再是之前的微商了，微商的范围更广了。

以后也会慢慢更新的文章，跟大家聊聊不同的微商，以及如今微商的一些新玩法。你们可以关注岛花哦！

我是一个一开始，对微商嫉恶如仇的人。但是因为亲身经历了一个微商品牌的成长，自己参与到这个过程的每个环节当中，我对微商越来越看好。因为它的底层逻辑，符合人性；因为它的商业模式，符合趋势。

我只讲自己经历的微商，希望给大家看到不一样的微商。毕竟这个行业，还是有很多人在踏踏实实的认真做人、做事。我相信，客观的正视这个行业的人越多，这个行业，会变得越来越好的。