【齐大圣论道线下互联网】[咖啡]

早安，在啼鸟唤春明的上海问候各位[抱拳]​​

做连锁加盟的企业，面临很多管理问题，比如：加盟商不使用公司指定的耗材而是私下采购，导致的利益损失和安全风险；员工服务达不到SOP要求；VI达不到品牌手册规定的标准……

这些问题归根结底，就是品牌方和加盟商利益不一致的问题。

加盟店，往往都是加盟商控制的一家公司或者个体工商户所有，Ta与品牌方只是一纸协议的关系。无论品牌方用督导还是神秘顾客进行监督，都是外在的监督。如果加盟商死活就是不听招呼，品牌方其实也很无奈。在这样的情况下，除了把加盟商开除出自家品牌之外，想来品牌方也没有什么更好的套路吧。

品牌方忽悠加盟商签约入住之后，其实就丢掉了管控权。

加盟商之所以掏钱加盟一个品牌，说穿了就是为了借品牌之势快速赚钱，品牌带来的流量，是加盟商原来自己做带不来的。不过，加盟店既然从法律意义上说是属于加盟商的，对于品牌方的要求自然是可以接受也可以不接受的。这样的利益格局才是加盟店管理的根本问题所在。说个不好听的话，如果加盟商就是按照自己的套路做加盟店，品牌方无奈之下，除了让加盟店关店，其实也没有什么更好的办法吧，

只有解决了这个品牌方加盟商利益不一致的根本问题，才能从根本上解决加盟体系管理的大部分问题，才能健康地快速扩大规模。

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］