我每天坐的奶茶铺，是我的邻居；他最近开始招加盟了，而且还挺顺利，一开始就有两三家加盟合作了。

开启加盟第一要解决的，是特有的产品

他们店有几款特有的产品卖的异常火爆，大概8款左右吧；很是受欢迎。都是他们自己研发调试出来的产品，外面市场是没有的。

只要有办法让客户喝了第一杯，就不愁他们不回头；但他们几乎不主动营销，玩的却是饥饿营销，每天就20杯，卖完就没了

供应商足够稳定

举个例子，他们家油柑汁卖的很不错，但是要用汕尾的独有的油柑才能做出这样的味道，他们供应商是自家亲戚，所以上游供应链很稳定，也不会突然断供；而且他们发展家盟，他们家亲戚也是受益的。

标准化

这个是每位加盟商必须具备的，没有标准化，味道就不统一，很容易就把招牌搞砸了。当然他们只是那几款核心产品做标准化，其他产品是任由其他店铺发挥的。

去美团化

这个就挺诧异的，美团的客户他们最近全部收回来了；店里面请了新员工，老板亲自送；我每天坐在这里，看他们收编美团客户单；现在大概80%都是自己送，实在忙不过来才用美团送。

这个就是我佩服他们的地方，反向用美团帮他们做宣传，然后过桥抽板。

现在他们店做起来了，手上也有不少流动资金。

这和当年我做韵达的时候，很相似...

同时也觉得挺欣慰的，因为看到付出有收获，证明这个社会，还是有活路的

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