托管加盟：陷阱or出路？

有人坚信托管加盟是中国连锁企业发展的唯一出路，在中国，唯有托管加盟能够在吸纳社会资本，实现快速扩张的同时管控加盟商行为，确保门店复制不变形，并举出麦当劳等多家企业为证。也有观点认为，托管加盟看起来很美，实际操作过程中则一步一惊心，处处是雷区。

发展托管加盟的好处显而易见，对终端控制力强，保证管理模式输出的有效性，能够以较低的成本实现快速的、大规模的扩张。

曾服务的某男装连锁企业，采取托管加盟方式开展特许经营活动，视门店大小加盟商缴纳50-100万的费用，该企业承诺每年一定量的分红，三年后连本带利返还，这吸引了大批投资者，该企业在东南沿海地带迅速开出500家门店。与它的融资能力相应的，托管加盟这种拓展方式，要求企业具备较高的实力。

什么样的企业适合用托管加盟的方式进行拓展呢？

一、拥有成熟商业模式和丰富的运作经验，同时要具备很强的品牌号召力和公信力的企业。加盟商全资投入，这是一笔不小的投入，他们拥有门店所有权而不参与日常运营管理，这就要求企业具备很强的运营能力，更重要的是，要让加盟商相信企业具备这种能力，他们才会愿意把钱交到企业手上。

二、拥有充足的人才储备，并具备强大的人才培养能力的企业。托管加盟类似于做管家、保姆，为加盟商提供销售和管理的全包服务，托管加盟中，各门店的店长等关键职位往往是来自总部或者从其他成熟市场抽调，是否具备一大批高素质人才尤其是一大批愿意长期出差的高素质人才，是企业在实际经营活动中必须考虑的问题。

三、具备良好的沟通能力，信息畅通，快速反馈的企业。托管加盟方式中，加盟商很容易对企业产生对立情绪，认为自己处于弱势地位甚至是“被压迫了”，还会怀疑在经营过程中是否存在企业虚报成本、瞒报利润等现象克扣应该给他们的分红，这种疑虑在门店经营状况不那么好的时候会尤其尖锐。企业如果不能及时解决这些问题，会出现大规模的加盟商叛逃，也会面临各种法律纠纷。

相反的，如果企业没有解决商业模式、人才储备、沟通机制这三大问题就贸然开展托管加盟服务，企业面对是就是“陷阱”而非“出路”了。