有一个很有意思的商业思维叫做，“可复制的成功”。最普遍的即是铺满全国大街小巷的服装、火锅、奶茶等加盟店。当然，做啤酒代理也是这个原理。但是，做啤酒代理的要求就要比做普通奶茶店的要求高一些。开奶茶店，选一个知名度不错（甚至不需要啥知名度）的品牌方，选一个人流量比较大的店面，只要口味不是特别感人，基本都是可以挣钱的，至于挣多少，当然还得从口味、服务、口碑等方面努力。

而啤酒代理要求则更高一点。最重要的是要先搞清楚自己代理啤酒之后，是零售还是做渠道，两者是有本质区别的，需要付出的时间和精力也是不一样的。

首先市场调查是必须的，啤酒代理的市场调查非常的重要，要认真调查你想做代理的当地人们的啤酒口味和消费水平，针对调查结果对比选择适合的啤酒品牌。

第二，产品选择（这很重要）。通过第一步一定可以找到合适的啤酒品牌，当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个，如今中国啤酒市场竞争非常激烈，除了大家经常喝的雪花青岛百威等普通工业啤酒外，国外、国内精酿啤酒、国产特色啤酒等可选择种类非常之多。普通工业啤酒：市场认可度、饱和度趋于稳定，新生产的啤酒需要如果不投入大量的金钱和时间，很难在这一块打开市场，而去代理知名啤酒，他们缺的不是代理商，是资源雄厚的代理商；精酿啤酒：这几年精酿啤酒一直炒得很火，但一是因为价格原因，一是因为口味问题，并没有普及大众。当然这对于喜欢精酿的人来说并不是一件坏事，毕竟，小众才是格调，太过泛滥，那就没啥意思了；特色啤酒：以十壶啤酒为代表的的中式特色啤酒，很多都会加入一些中药材作为原料，主打健康，所以对原料、酿造工艺、营养价值、口感有十分高的要求。以十壶啤酒为例，以广南铁皮石斛为重要配料，采用德国古法酿造，口感醇正中带有石斛清香，是非常适合中国大多数人口味的健康啤酒，并且与普通啤酒最大的区别在于，痛风人群即使喝多了也并不会引发痛风。长期、适量饮用甚至有一定缓解效果。总体而言，从口感、竞争力、特色而言，特色啤酒都是2021年比较适合作为代理的啤酒种类。

第三，资金问题。这包括成本问题和可以周转的资金。成本问题主要包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。

第四，洽谈合作。这里需要注意的是：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策。了解这些以后就可以洽谈合作业务了。

第五，合同签订。这是一个很慎重的问题。这就需要代理商对相关的法律一定要了解透彻，正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更，留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文，还有对于有关产品的质量的问题一般是在附加条款中规定，这些内容，作为啤酒代理商都要有透彻详细的了解。