我们交换彼此的故乡，在陌生中获得短暂的精彩，然后回到各自的城市，扛起熟悉的一切，我爱你。 —— 汪小闲

服装创业，你有没有这样的经验：

经常觉得累，觉得压力大，其实也没干什么。

经常觉得活着没意思，不知道自己到底想要什么。

有时候清楚了自己要什么，有了努力方向，还没怎么干呢，就累了。

然后打了鸡血，但坚持不了多久，不一会儿鸡血就干了。

这实际上是因为你内耗了。人的精力是有限的，当你内耗过多的时候，你外在能投入生产的自然就少了。这时候你想想外面的事，什么都还没干，一想，就已经累了。

所以老汪常说，很多人大部分时候做的都是无用功，想的太多，做的太少，花太多的时间在思考，搞的自己白天晚上的心力交瘁，真的，有时候做服装，真有什么想不明白，就直接干吧。

很多新手进来做服装，都想从加盟一个品牌店入手，因为没什么经验，会面对很多难题，今天老汪跟大家说说关于服装加盟品牌店的细则，希望对你们有用：

品牌市场定位在挑选服装加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装加盟市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装加盟，这也是老汪常说的定位问题，如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好，又或者当地的消费者偏爱产地在杭州的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟杭州的品牌，把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

老汪这些经验，都是微学院服装社群里和服装创业指南的一些资深粉丝自己试错的宝贵经验，今天我要感谢他们的无私分享，我才能有各种渠道得到实战经验，服装加盟是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要服装加盟的品牌服装加盟在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。老汪开店的原则有一次词就是慢，为什么慢，就是希望你们对当地的市场有充分的了解。

比如你要加盟归客的品牌，你可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。老汪自己加盟品牌店的话，更愿意到实体店铺取考察取经。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。比如我们这边高中附近的美特斯.邦威，因为定位精准，生意就一直不错。

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。其实很多人加盟的店，并没有太大的知名度，太有名的，大部分也没有那个经济实力去加盟，所以类似加盟归客这样小品牌的服装，才是大部分人的首选。

合理的利润空间，是加盟品牌服装店一条最重要的原则。服装加盟公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

老汪先给你粗略的算上一笔帐，你需要的投入大概有：店铺租金，可能需要一次性支付一年甚至更长的租金，店铺装潢费用，这个是一次性投入，也是不可避免的，货品资金：如45%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万。人员工资，每月的店面日常开销包括水电费用等。

预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间，利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回加盟店的投资，孰优孰劣，高低立现。

还有你必须了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：

1.发展第一家服装加盟店到现在有多少年历史？目前有多少家直营店，多少家服装加盟店？计划扩张到多少家店？

2.这家公司的信用情况好吗？

3.公司同时经营的品牌一共有几个？除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司或办事处？

4.公司是否有拥有自己的生产基地？你接触到的公司销售人员是否够专业？当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些，而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

5.供货是否正常，这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢？同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备，除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。

不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营或曾经经营过该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。正不行也可以实地考察本地或者周边城市的店铺再做决定。

目前我们的很多从事服装加盟生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之就只能靠自己努力，跟同行业的高手学习服装经验，比如加盟微学院这样的群，就是很好的选择。

成熟的品牌公司在各地的服装加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训服装加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了，跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装加盟零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少？所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

时尚女装在市场上的销售情况日渐繁荣。投资经营时尚女装代理店也是好的选择。在开时尚女装代理店想获得成功，那么投资者就不能不掌握必要的方法了。新时尚女装上市，开始阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能会使时尚女装新的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。

对于新时尚女装促销来说，机会在新品上市的一个月之后。如果时尚女装新品上市的一个月以来销量非常不多，那么促销的目的就是为了让市场扩大，在价格上可以不做松动。新品上市的一个月后销量不尽如人意，那么促销就是很好的提高销量的机会。并非所有的时尚女装都能在成功上市后，进入快速成长期，一些不能进一步成长期的时尚女装，会大量的滞留在时尚女装代理店的库存中，占据店铺大量的资源。

时尚女装代理店长的工作就是在一周之内对顾客做访问和观察，看看消费者如果遇到促销，会不会购买，并根据自己的调查及时做出相应的促销方案。一般处于成熟期的时尚女装代理店有一个特点，就是销售好，这个时候为了继续巩固既有的消费群，也可以选择促销。也可以利用促销的附加利益，吸引其他非成熟期时尚女装的随机性消费、边缘性消费，以弥补促销带来的损失，保证成熟期时尚女装能在较高的销售平台上稳定运行。

在服装这个行业里，见过了太多的一夜暴富，一夜爆红等。这类消息多了，大家也变得越来越浮躁了。尤其做网店，做微商，做网红模式的，可能一个爆款，一个视频的火爆，会让你一夜成名，于是，人们开始寻找各种捷径和渠道，来接近心中的目标，满足内心的欲望。“努力”在他们眼里，已经变得非常廉价，甚至无用了。

你们应该清楚地知道，要想要成功，不光只需要努力，还需要客观条件、人脉资源、家庭背景、思维方式等等。这些都是成功路上的重要筹码，而你们都没有。所有年轻的时候，学会沉淀下来，没有人能随随便便成功，我是你们的老汪，绝对是治疗你们心灵的良药，关于服装品牌店加盟就说这么多，希望对你们有帮助。