今天讲一讲“免费”，有人会说现在都搞免费，免费试吃、免费试用、免费试玩.....而且没什么效果，消费者都麻木了，有什么好讲的。其实免费的模式只要你灵活运用，威力巨大 ，能迅速PK掉竞争对手！

今天分享一个烧烤店的例子，看看他家是如何运用免费加盟却比同行多赚了好几倍的！

石家庄一位做餐饮的朋友开了一家非常有特色的烧烤店，在北二环运河桥附近，虽然位置不算好，但烧烤味道正宗，回头客特别多。干了一两年想做大，于是就有了招加盟的想法，思路是收学徒，卖配方。

刚开始时跟同行一样，一个配方两万块，没招几个，于是降到一万五，一万二，还是没什么起色，怎么办？招加盟这条路走不通吗？

打出免费加盟的牌子，人气爆棚

朋友跟我说，一开始搞免费加盟是被逼无奈，没想到却阴差阳错的设计出了一个新的招商模式，他说打出免费加盟的牌子后，来问的人非常多，每天咨询的有一二十人，大家都很好奇，也有戒备心，问的最多的是“真的免费吗？”

招商咨询电话的标准话术是：绝对是真的免费加盟，如果你来我店里学习秘制烧烤，我店一分钱不收，想学什么统统教给你，而且直到你学会为止，如果你开店需要秘制调料的话，可以从我店里买，280块一桶，秘制调料都是成品，味道保证和我们店的一模一样。

清楚了吧，烧烤技术其实非常简单，但是秘制配方就不一样了，朋友的招商模式就是免费教技术，赚秘制调料的钱。

免费加盟的宣传一打出来，询问的人异常火爆，转化率也非常高，因为别人都是两万块招加盟，朋友的加盟费免费，只要买一桶280块的调料就能回去开店了，一个月下来共有200多个加盟的；

一桶200多元的调料，一年回头购买一两万

280块一桶的秘制调料，成本不会几十块，每卖出一桶就有两百多的利润，我们来算一下，秘制调料是烧烤必需品，一般的店大致五天左右用一桶，生意好的话5天还不止一桶，因为朋友的烧烤味道正宗，所有加盟的大多数生意都不错，平均一家店一年能从朋友那购买几十桶，每家店都能给朋友带来一两万的收入。

现在，朋友每天做的事情就是调调料，比过去开店既清闲，收入还高了很多，当然店不能丢，只不过变成旗舰店招商用了。

看，同样是免费，这种免费的威力巨大吧，而且这种免费模式可以运用到多个行业，只要真正悟透，哪个行业都能举一反三获得成功！

华说观点

1、把自己的项目（或产品或服务）拆成多个单项，提前设计好哪个是免费引流的，哪个是真正盈利的，这就是编者说的算法营销；

2、降低准入门槛，把一次性的成交延展成一年、两年的复购，只要你的产品好，服务好，客单值一定高过前者，而且你的蓄客池也比传统做法大的多；