未来不再是巨头的天下

　　中小机构将遍地繁华

　　这个夏天，教育“暴风雨”不断来袭，迎来最严监管的教培行业正开启一场多米诺骨牌效应，市值暴跌、裁员潮、暂停融资、暂缓上市、投资退潮等正在一幕幕上演……

　　如今，在监管的靴子正式落地之前，不安与恐惧正笼罩在线教育企业的头顶。在此背景下，这也一定程度上影响着教育投资者的决策和方向，又会对行业产生哪些新的思考?

　　“一鲸落而万物生”，行业新生态逐渐显露。未来不再是巨头的天下，中小机构将遍地繁华。

　　机构找准自我定位，才能脱颖而出。

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　　行业新生态逐渐显露

　　自今年3月份以来，关于教培的“风声”不断传出，随后政策逐渐落地。5月21日，中央全面深化改革委员会审议通过《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(“双减”意见)，提到接下来将对不合规的校外培训机构 “从严治理”“严肃查处”，以减轻学生负担。

　　6月1日，新修版的《中华人民共和国未成年人保护法》开始施行，其中第三十三条规定，幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。

　　以上是国家政策层面大的趋势和态度，其实脉络已经很清晰了，就是要推进从应试教育过度到技能与全面协同的教育，这可以说是我国教育转型发展的必由之路。今后，思想道德素质、能力培养、个性发展的素质教育必将受到重视，培养专项精英人才的职业教育将获更多机会。

　　K12教育被用力拉下神坛，随之涌来的是素质教育、职业教育的强劲浪潮，教培行业的发展趋势发生巨变，新的行业格局正在加速形成。

　　以小新星国际教育为代表的英语素质教育赛道正蓄势待发。小新星以全人教育理念为背景，以孩子的身心健康，语言文字，社会发展，自然科学，人文艺术成长为目标，在互动过程中，多角度，多方式的促进孩子情感，习惯，技能，知识，能力的均衡发展。

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　　未来不再是巨头的天下

　　中小机构将遍地繁华

　　一位教育观察研究员说道：

　　“近期官媒报道中经常提到的‘大国工匠’这个词，接地气点来说，就是要让大家接受‘三百六十行，行行出状元’的看法，今后的教培势必将延伸出更多细分领域，呈现遍地开花的结果。”

　　一位教培赛道深耕多年的张校长说道：

　　“今后的市场集中度将大大降低，以后寡头巨型机构将大大减少，中小机构数量会趋向繁荣型稳定。”

　　▲2020年中国教育培训报告

　　“哑铃型竞争格局"下的发展契机，正是这个行业的拐点。在这样重大的行业发展拐点期，越来越多的校长们认识到，当中小机构遍地开花，将成发展主力后，对行业的深度了解以及机构内部的自我升级更新迫在眉睫。

　　这是最坏的时代，也是最好的时代。机构的内部升级决定了自己的未来，机构如何”修炼内功“，为增长蓄力?

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　　”修炼内功“为增长蓄力

　　这场来势汹汹的监管风暴，对于中小教育培训机构来说，无异于一场八级的大地震。据走访调查发现，大部分教培机构均面临获客成本剧增、现金流趋紧、增长疲软等难题。

　　在如今这个用教学质量说话的时代，教育培训机构要想要提升竞争力，逆势增长，就没有捷径可走，只有实打实的从教研、师资、技术等方面对产品进行细致打磨，才能把竞争壁垒筑高。

　　那么，教育培训机构如何“修炼内功”，以高品质的教学质量、过硬的产品设计来打破重锤监管下的发展困难，实现逆势增长呢?

　　1.加大教学教研投入

　　教学质量是教育机构的生命线,而关乎教学质量的关键则是教研。具备教研能力的机构，不仅可以大大提高教师的知识掌握能力还能提高机构转介绍率、续班率，降低退课率等。

　　然而在现实中，很多机构对教研还没有引起足够重视，或许也根本不知道该怎么打造机构的教研能力。选择一家靠谱的品牌机构加盟，倒也能轻松解决机构教研问题。以小新星为例，总部会给合作学校提供智能化教学系统、系列教材、教师用书、学生用书、配套特色分级阅读绘本作为项目特色，配合校区减轻教师教学负担。同时，教学督导也会不定期走访，到校指导招生及教学，确保教学服务质量。

　　2.提升教师个人能力

　　磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。虽然培训教师会增加运营成本，但是当教师的工作技能得到大幅度提升之后，其产生的经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。

　　我们校长可以通过以老带新的培训方式，让有资质的优秀老教师培训新教师，进行强化培训，或者还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的工作技能。

　　小新星是如何解决这个问题的呢?目前教培机构老师普遍分为两类：一类是有经验的英语专业类老师;另一类是刚刚毕业的英语教师。

　　而小新星ET菁英师训初阶训和DHR菁英师训就是通过16天的魔鬼训练营，将小白老师培养成可以独立上课的王牌教师。解决校区骨干教师带班过多、课程压力过大，但是小白教师又无法快速上手的困境。

　　除此之外，根据数据统计，小新星通过ET菁英师训初阶训、ET菁英师训进阶训、SLD领头雁教务长训、SLP零启动校长训、CC金牌教育顾问训、星同步、星概念、星领跑初阶训、妙思优学、星同步精品小班初阶训、DHR初级培训、DHP中级培训等12类不同类型的培训为校区和社会输送6万多名优秀教师人才。

　　3.搭建引流课程体系

　　“引流课”快速传播吸引学员的效果是传统招生方式所不能比的，它可以成为机构打开市场吸引客户的一个诱饵，机构可以通过这个诱饵建立自己的鱼塘，从而稳固市场地位。但记住，没有转化逻辑的引流课，等于“瞎忙活”。所以，机构在设计引流课的时候，需要做好课前、课中、课后的工作，将客户牢牢锁住，从而增加后期的续班机率，这样才能为机构带来源源不断的学生。

　　写在最后：

　　小新星以“让每个孩子轻松快捷地获得与世界沟通的能力”为宗旨，不断追崇世界儿童英语教育的先进理念。小新星英语教学法具有“以童话为主要内容、以剧本为主要体裁、以游戏为主要教学手段”的三大特色。喜爱童话和游戏是孩子们的天性，而语言是需要身临其境才能真正掌握的。

　　小新星国际教育成立于1992年，是中国综合性幼少儿素质教育的开拓者。成军三十载，披戴荣光，传奇至今。小新星先进的特色理念使小新星在素质教育的道路上大步向前，不断更新迭代。注重培养孩子全方位的能力，小新星人的匠心精神在于为与众不同而来，为创造愉悦而生。

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　　目前，小新星连锁加盟校区已遍布长沙、广州、重庆、河南、河北、成都、吉林、潍坊、哈尔滨、西藏等区域，已突破上千校区。

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