针对大城市双职工家庭来讲，学生托管中心变成硬性需求。这类“刚度”特别是在反映在中小学生下午的午饭及午睡时间，及其夜里放学后的专车接送和作业辅导上边。迫不得已运行时间和放学后時间的不配对，父母想要也务必将中小学生放学后的時间交到家人或是组织去照护。

　　1. 做好课前服务

　　有多少人认为转介绍就是临门一脚，拜托一下家长就可以了?服务的力量啊，印象就要让学生家长感动到哭。如果能做好课前服务，就有可能让他在课前给你转介绍，但很多校长并不重视课前服务。

　　2. 双重公众表扬，效果加倍

　　这就要求我们的老师要仔细观察，发现孩子的点滴进步，并且做好服务的外化。一定要鼓励家长多在朋友圈表扬自己的孩子，这对孩子来说是很大的鼓舞。为了减少家长的操作成本，可以给家长一个通用的“表扬模板”，在模板中巧妙植入自己学校的广告。把表扬孩子，变成一种简单易操作的行为。

　　因为信息的不对称决定了，家长在选择学生托管机构时，不会轻易相信学生托管机构自己打的广告。所以，有报班需求时，看到她的孩子有进步，也会首选那家学校。

　　看似简单的转介绍背后，其实有很多你没琢磨透的问题。如果你能把招生中的每个环节都琢磨透，相信招生对你而言，不会越来越难。也希望，今后各位再想抱怨“招生怎么这么难”的时候，多反思一下，是不是自己哪一环节没有做好。

　　品牌化托管的进驻是一种趋势，已经出现在了托管行业：原来做培训的，做社区服务的，都开始从各个不同的角度渗透进来了。因此，小微创业者一定要看明白趋势，找到一个不错的品牌一起做，往往比单打独斗要更为稳妥。