看多了贫穷真可怕，所以特别怕穷。

想赚钱，并且想赚快钱，几乎成了一种本能。

做什么能赚钱？赚哪些人的钱？是很多人每天都会认真思考上千次的终极难题。想赚钱的人赚不到钱，才是终极焦虑。

和食物链的道理一样，社会是存在生存链条的，在这个链条上，总有更高一级的思考者。

就拿赚钱来说，有人想的是：做什么赚钱？有人思考的是：赚哪些人的钱。

这两类人的境界是完全不同的，前者是本能反应，后者是更高一级的思考。商业的终极问题，还是研究人的学问。前者找的是事，后者研究的是人。

赚哪些人的钱呢？

当然是，赚那些想赚钱的人的钱。越是想赚大钱的人的钱越好赚。有多大的欲望，就会买多大的单。曾经，有一大批人跟着下周回国的乐视老贾，为梦想窒息，结果梦想成真，真的要窒息了。

想“做什么赚钱”的人，大概率找了项目，或买了课程。

思考“赚哪些人的钱”的人，大概率做了：教别人赚钱的事，或让别人赚钱的事。于是，就有了知识付费和项目加盟。

最终的结局大概就是，思考“赚哪些人的钱”的人，收割了想“做什么赚钱”的人。加盟就是他们最常用的收割手段，没有之一。

万物皆可加盟

这年头，万物皆可加盟。哪怕是自己不赚钱的东西，都能拿过来搞一场加盟。项目本身赚不赚钱不重要，赚加盟商的钱才重要。

加盟的本质是品牌方与区域加盟商之间的资源互补——品牌方输出成熟的运营方法论，提供供应链和系统支持；而加盟商享受品牌红利，利用自己在区域的社会资源和商业资源，双方共同合作把生意规模做大。

问题出现在加盟的商业模式上，由于加盟费来钱速度太快，一般定价从5万至上百万不等，周期短、利润高，很多人看准了“赚快钱”的商机，在特许经营模式出现不久后，臭名昭著的快招很快成为主流。

什么是快招？就是在没有核心产品和服务的情况下，通过快速包装品牌，以虚假宣传向加盟商收取加盟费获利。在市场信息不对称严重的情况下，这些快招公司轻而易举赚取了大量财富，被欺骗的加盟商也数不胜数。

快招的本质就是单纯的销售行为，达成成交才是唯一目的。在利益的驱动下，骗钱就成了加盟的核心驱动力。

早教加盟快招化

白手起家，走向巅峰的不一定都是大人物，还有“整合者”。这类人，有一个共同的能力，善于无中生有，概括一个词就是：整合。还有另一种理解叫：忽悠。成天把资源和整合放在嘴边，说白了就是，这个事我做不了，但是我认识有人能做，我的是我的，别人的也是我的，总之，都是我的，我很牛逼，这就是资源整合者的野蛮逻辑。

在善于“整合者”眼中，整合，真是一门表演艺术。

但凡赚快钱的模式，都会快速扩展蔓延。早教加盟快招化，从零开始打造一个早教加盟品牌形成一套标准的套路和流程，相当魔幻。

至于，为什么会盯上早教行业做加盟？就在于早教行业确实很玄妙，局外人几乎都认为早教价格高，很赚钱，而且家长重视，是刚需市场，这是普遍的认知观念和市场基础，几乎成了常识。

而且，早教行业是别人以为很有门槛，加盟又根本不需要门槛的生意。

第一，没有门槛。和所有的快招加盟都一样，唯一的门槛就是钱，有钱就行，有没有之上无所谓。说白了，在这个行业不仅是在和竞争对手赛跑，也是在和自己的智商较劲。事实上，有谁会承认自己的智商不行呢？几乎没有人，没做之前，都觉得自己是最牛的人，比别人强，一定能做好。

还有一个就是资质门槛，目前对早教的划分尚不明确，早教经营只属于工商范畴，还没有明确教育范畴，不需要办学资质，有工商营业执照即可，加盟做校区没有门槛。

第二，容易包装。早教没有国家或者行业规定的所谓的教学大纲或者课标的东西。没有标准意味着谁都可以出来定义标准，不管做啥是正确的。

所以，你看到的早教内容五花八门，可以做全脑，可以做智商，可以做财商，可以做爱商，可以做感统，可以做音乐，可以做编程，可以做AI，可以做美术，可以做美育，可以做音乐······永远不知道下一个火的会是哪个方面。

这就很容易造出来差异化的新东西、新课程，一个新的东西又会是一个新的领域，做个新领域的开创者很容易。

第三，容易上价值。做教育比做其他的可能更容易唤起大爱和情怀，也就是在更有高级感。加盟做教育和加盟做餐饮，同样是加盟，感觉上完全是两码事，哪个更像是做事业？教育孩子经历和事业人生价值交叉点，就是早教加盟的机会点，有母爱的女性，很容易被情怀和事业感动。

入行门槛低，给人高级感，又能煽动情怀，普遍认为有市场、有前景、能赚钱，早教行业具有做快招加盟的先天基因。

打造一个早教加盟品牌的流水线骗局

要做早教加盟品牌，起步阶段需要面临三个最基本的问题：

一， 要先有至少一个早教中心

二， 找一套完整的课程体系

三， 初始资金（怎样不花钱或者花小钱，把事给办了）

为了尽可能说明场景，需要出现几个人物，让“张三”做这类人的典型代表，看看张三是怎样创造性 “整合”的。

第一，拉合伙人入伙

张三找到在有从业经验的李四和王五，李四负责市场运营，王五负责教研，组成教培行业创业经典铁三角。

第二，找出资人

王二，想找项目赚钱的人，但并无行业经验。有创业的激情和资金，却没有运营的底气，有经验的合伙人非常合胃口。

张三一伙，找到王二，共商创业大计。三人自称是某知名早教机构高管，在行业有多年经验，计划自立门户，王二可以出资入伙，王二出资入股，三人技术入股，共同成立校区。

王二有那么二吗？为什么会同意？

能同意当然不是因为二，是因为张三描绘的超预期的收益（大饼）。

成立校区不是最终的目的，等校区运营成熟，就开始在校区课程体系的基础之上，进行修改和重新包装，然后，做！家！梦！走资本路线，计划三年内上！市！

到时，成立总公司，收购这家校区，可以折成总部股份。

原本只是想找有经验的合伙人做校区，没想到和几个高管下一盘大棋。

这样的诱惑，一个想对理想和金钱都非常渴望的王二是抵挡住的。

第三，联合出资人，加盟做一个校区

加盟主要解决两个紧急问题：一是，快速解决成立校区的问题；二是，获得加盟品牌课程体系。还有就是组建团队和磨合运营体系。

校区体系，课程体系，品牌体系，加盟体系，运营体系，扶持体系，一个新品牌的基础体系，就是从加盟一个校区开始的。

当然，加盟的品牌也是经过严格筛选的，成熟的品牌和完善的课程是必须要有的，方便后期的宣传和改编。

与国外品牌授权合作，拿下国外品牌的中国代理权，也是常规操作，比如，去年引起不小争议迪贝芬兰早教中心，就是国外品牌的授权合作。只是这种操作对前期投资以及国外的资源比较大，盘子更大，当然成本也更高。这种操作，毕竟是真金白银的拿代理，比起不花一分钱，直接宣传来自国外，良心多了。

加盟来的校区，就是做加盟的起点。一边运营校区，一边改编课程，一边总结经验，一边训练团队，等到校区的课程体系和运营趋于稳定，开始着手品牌的改造升级计划。

可以仔细调查一点早教品牌机构，有多少是这样开始的。

第四，注册总公司，包装新品牌

注册成立总公司，注册新品牌。向自主招商加盟，迈出实质性一步。

把加盟过来的课程体系，加以优化升级；再整合（抄袭或购买）其他课程进行填充，重新定义课程理念和课程体系。

这一块的精髓，就在于抄袭。课程、理念、运营，一切皆可抄袭，甚至连加盟合同都是摘抄改编的。

对品牌进行重新包装，建立品牌宣传系统。

对品牌的包装，有两个关键点：

1、 出身高贵。来自美国（也可能是芬兰、日本、台湾、香港、新加坡……），总之不要是中国本土就行，外来和尚好念经。

2、 虚拟总部

宣称“北京总部”“上海总部”“香港研发中心”，事实上，只是一个二线城市的品牌，并没有所谓的“北京总部”“上海总部”“香港研发中心”

最后，把之前加盟的校区，脱离原有品牌，进行改造升级，用新品牌完成品牌再造。成为总部的直营校区。供项目考察和参观体验。

第五，找第一波客户

不管品牌是否优秀，开始阶段获取客户的路径都是一致的，那就是由近及远，从最开始影响的那一部分人开始。早教加盟也是一样的，第一波客户永远是校区家长和朋友圈里的熟人，或熟人的熟人。他们最先认识、了解，信任比较容易建立。

优秀品牌的加盟，最主要的一个渠道就是把学员家长，变成加盟商，也就是口碑。如果加盟商有超过50%是学员家长转化的，说明这个品牌是有口碑，值得被信赖的，能达到这个标准，品牌不火都难。

在金宝贝的官方宣传中提到，他们的加盟伙伴里面，有近80%以上，曾经或现在是金宝贝的家长。

第六，改装校区，扩大体量

去市面上寻找那些看起来不怎么景气的培训机构，提出一个接管或收购方案。对方经营不善，正在发愁，能甩掉这个烫手的山芋正求之不得，接管或收购自然很容易达成。

然后进行校区翻牌改造，营造品牌快速发展的大好局面。校区数量就是硬实力，新增校区就是最好的宣传。

第七，再造一个旗舰校区

在总部所在的城市，改造一个旗舰校区，从位置、场地、装修到教学，软硬件达到旗舰标准，用于展示实力，吸引加盟。

通过降价、促销等低价手段，营造学员爆满情况，做好校区流水（甚至虚假流水或招生数据），这些直观的都是最好的吸引力。

第八，定个策略，整套话术，全力搞加盟推广，

关于广告推广，你能看到的信息，皆是推广的工具。一般快招公司的广告费用会占到加盟费收入的30%。

大范围投入，找到那些想找项目赚钱的人。再用一整套经过多次训练整理的标准话术，加上实际考察看到的一片繁荣之象，铆足干劲，立志大赚一番的投资人，沦陷是早晚的事。

一般快招公司的广告费用会占到加盟费收入的30%，去掉一些电销等人力成本，剩下50%几乎是纯利。

第九，换个品牌，再做一遍

像生产快餐一样的速生品牌，都会有一定的周期，200百家已经是极限。管理和口碑基本已经烂透了，品牌加盟也基本无人问津。

这个时候再注册一个新公司。换个品牌，换个执照，换个法人，换个地址，把以前做过的事情再做一遍。

新的品牌，生生不息。

结尾

每个产业，都有不被人看到，而又不可为外人道的黑色地带，总结出一套标准化的流程和套路就形成了黑色产业带，制造骗局的地带。以上，并非个人杜撰或虚构，很多早教品牌就是靠这样的流水线骗局裂变出来的，这也是造成课程内容严重同质化的重要原因之一。

这并不简单，毕竟不是每个人都会“整合”的。

在这个整合过程中，一切皆是资源，一切皆可利用，加盟就是他们整合的方式之一。