药品零售加盟再提速。

文 | 阿田

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多家大连锁宣布

加大加盟业务拓展

近日，益丰大药房在投资者关系活动会议纪要中提到，2022年将加大对加盟业务的拓展。

据透露，益丰大药房经过过去三四年中对加盟模式的试点和加盟业务系统的打磨，整个加盟运作模式已成熟，盈利能力也相对稳定，在此前提下，2022年益丰大药房将加大对加盟业务的拓展。当前，益丰的加盟店主要采取类似于直营店的管理模式，从品牌形象、商品配送、业务管理、员工培训、会员服务等多方面，赋能加盟门店。

益丰大药房2021年第三季度财报显示，2021年前三季度，益丰大药房共新增1255家，其中，新开门店1051家，含新开加盟242家，并购门店280家。截至2021年第三季度，益丰大药房门店总数7246家，其中含加盟店877家。有业内人士认为，按此扩张速度，益丰大药房在2022年加大加盟业务发展力度，将加速向万家门店逼近。

近段时间以来，“加盟”成为药品零售行业焦点话题。除益丰外，大参林、老百姓大药房先后开启加盟招商线上直播活动，吸引了数百万人围观。

此外，九州通近日在对投资者关于加盟业务的回复中表示，公司将零售业务战略定位为“争做中国医药零售加盟第一品牌”。截至二月底，九州通旗下好药师零售连锁已有5412家门店，其中以加盟店为主，预计到2022年底，总数可突破10000家。

依靠本身的品牌力和资源优势，大连锁大力布局加盟业务板块，将加速提高他们在全国市场的渗透率。

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中小连锁跟上脚步，

做好本土“耕耘”

不止大连锁在加盟业务上动作频频，中小型连锁和区域龙头连锁也在不断寻求突破。

谈及药店加盟，则不得不提到四川。根据国家药监局最新统计数据，截至2021年第三季度，四川共有连锁总部511家，零售药店47821家，其中连锁门店41504家，连锁率高达86.79%。四川康贝大药房总经理杨焱告诉《第一药店财智》，四川省4万多家连锁门店里，有超70%是加盟药店。

在四川，早年以“证照加盟”为主，加盟店往往只借用了品牌，没有得到其他资源及服务支持。随着政策要求及市场环境的变化，各连锁逐渐改变原本松散管理的模式，向“直营式”品牌加盟发展。杨焱直言：“松散的加盟模式迟早要消亡，一方面是市场需求的转变；另一方面，药店加盟监管也正在逐渐向收紧，‘七统一’管理或是未来的政策方向。”

四川龙一药品零售连锁有限公司总经理薛伟同样表示，近几年市场竞争压力比较大，线下门店对于商品结构和价格要求很高，因此很多加盟商需要更加完善的运营体系来支持。在这样的背景下，他们开始改变自己的加盟模式，薛伟介绍：“我们本身有批发公司，集采品种有价格优势，也会做一些联采。在服务方面，从选址、商采、运营和人员培训，到后期的财务、税收等全方位赋能。”

尽管大连锁大力拓展加盟业务，一定程度上给中小连锁平台的发展带来影响，但不少人保持乐观态度，他们认为，全国性大连锁平台与本土中小连锁平台各有优势。

从政策角度看，各地政府往往会对本土企业有鼓励政策，更利于本土中小连锁的发展。

以四川为例，薛伟介绍，“由于四川本地政策的特殊性，对于外来连锁的管控相对较严，因此大连锁在本地搞加盟的还比较少。目前四川药监局相关政策鼓励连锁企业做大做强，在三五年内，本土连锁平台还是有发展空间，我们应该抓住机会发展。”

从市场角度看，深耕本土的他们，更了解当地市场的需求，有利于在选址、选品上做出更优决策。更重要的是，当地居民对于本土品牌的认知度通常远高于外来大品牌——正是基于品牌认知考虑，不少大连锁在通过并购进入新市场时，往往会选择保留原有品牌名，可见即使是上市连锁，也难以快速攻破本土品牌多年构建起来的壁垒。

河北邯郸市宜生医药连锁有限公司董事长张松认为，从全国范围看，中小连锁虽然不像上市连锁那样拥有丰富的商品资源和强大的品牌力，在自己的一亩三分地上，还是很好耕耘的：“中小连锁平台与大连锁最大的差距在于商品资源和商品价格上，而运营活动、培训服务等，中小平台同样可以提供。但中小平台的加盟费更优惠，加盟门槛相对较低，操作也更加灵活。”

除了重压之下寻求“靠山”的中小药店，不少行业外人士选择将药店加盟作为一种创业投资。张松告诉《第一药店财智》，对于没有经验的投资者，往往会先让他们到公司其他门店上班学习，把药店经营的基本流程学明白。他补充道：“投资者在初期都是一腔热血，但不少人经过一段时间之后会觉得不合适，开始后悔。让他们去门店学习，一方面是积累经验，避免违规操作，另一方面也可以避免他们投入大量资金之后再后悔，减少双方损失。”

大小连锁加速扩张加盟门店，是会滋生更多行业乱象，还是产生良性竞争，共同促进行业加盟模式规范发展，《第一药店财智》将保持持续关注。