来源|喜马拉雅FM蛋解创业的精品课《蛋解创业》

编辑|李祎

加盟创业是现在比较热门的创业方式，许多人都想通过这个方式为自己赚取利益。那么，是否每个人都适合用加盟的方式创业呢？加盟商和盟主到底应该是什么样的关系呢？

与盟主的关系

适合不适合加盟，要先清楚你跟盟主之间是一个什么样的关系。有句老话叫没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，永恒的只有利益。那加盟商与特许商之间的关系是什么呢？

盟主有自己的目标目的和梦想，那你们之间的交集是什么呢？就是特许经营的成功三要素——品牌、系统和支持。所以如果要说盟主跟加盟商之间的关系，就应该说它是建立在利益基础的唇齿相依的合作伙伴关系。

首先，做加盟之前要对自己做一个自我的评估。比方说投资规模是多少，你有多少钱，另外一个是你的投资预期。因为特许经营的加盟模式跟做股票做证券是完全不同的，它是长线的投资，不是短期行为。

如果有人告诉你加盟一个项目的投资回收期是两年，那么他说的是大实话。如果告诉你是一年半，那他说的是好话。告诉你是一年的话，那他说的是情话。如果说他告诉你半年就能收回投资，那他说的是梦话。

特许经营是一个长期的投资，你自己要清楚，能不能够从心理上去接受这种商业模式。除了投资回收期，还需考虑抗风险能力和素质指标，比方有没有创业激情，能不能够全身心投入工作，有没有商业知识、管理能力、专业知识，以及能不能服从管理。

如果你确实对管理和商业知识欠缺，但一定想做加盟，那前期应该把整体预算进行划分，拿出其中一部分作为前期的学习经费，把自己的管理能力、专业知识、商业知识，适当做一些功课和学习，这样才能更好地投入到这种所谓的加盟连锁领域，开始你自己的创业。

长期的投资

加盟特许经营不一个单纯的投资，也就是说你不仅是一个投资者，更是一个创业者，一个需要全身心投入的经营管理者，绝不可能坐等着收益。特许商没有义务，也不可能承诺或担保加盟商一定能赚钱，所以你必须是全身心的要投入。

加盟特许经营不同于独立的创业，首先就要学会的是要遵守规则。在一开始你要跟盟主之间签署法律合同，我们称之为退金合同。在合同当中有很多的权利和义务，所以你必须要学会遵守相关的规则，按照特许体系的统一的模式去经营管理。

加盟创业是一个受惠于人受制于人的过程，你不愿意受制于人，那就不适合做加盟。在加盟之前还要问自己几个问题，是不是资金已经都准备好了，是不是已经学了一些所谓的经营管理经验？是不是已经有良好的人际交往能力了？

还有一个比较重要的是身体健康状况，因为做任何的创业都要全身心的付出，前期要付出很多，包括体力，甚至说可能包括健康。最后一点还要知道是不是所有的亲人朋友都支持你创业，这一点非常重要。

“八个心态”

通常来讲作为加盟商，必须要有八种心态。第一，商业的心态。一切都应该以实现盈利为目的来操作的，而不是仅仅依靠你自己对某些产品或服务的喜好。第二，学习的心态。加盟特许经营能够比独立创业有更多的学习机会和途径，但是必须要愿意学习并接受特许商的指导和培训。

第三，双赢的心态。特许经营是一个合作的过程，加盟商必须站在双赢的心态上去处理与特许商与消费者之间的关系。第四，付出的心态。所谓舍与得是一种因果关系，舍的本身就是得。

第五，忍耐的心态。加盟无论多么成功的品牌，都必须经历一个劳心费力的筹建期和一个开发积累客户的过程。所以加盟店经营早期往往是非常艰苦的，这段日子都要有耐性。

第六，坚持的心态。签订了特许经营合同，就意味着自愿在整个合同期内从事该项事业，这对特许经营双方来说都是很大的承诺。加盟店的日常经营并不是想象中的那样，相反，总会有一些非常繁琐的事情需要坚持不懈的去做，所以拥有坚持的心态非常重要。

第七，客观的心态。在多变的市场环境中，加盟商不能够闭门造车，更不能盲目自信，应该客观看待问题，心态平和地接受挑战，并适时地调整策略。创业型投资人在日常经营中要保持自信和世故，同时更应该要有一定的危机感。

最后是豁达的心态，这是成功创业者应该有的胸怀，对于成功和金钱应该看得更开一些。尤其是团队创业的时候，创业是一个团队的成功，而不是一个人的成功，所以我们说心态决定了思想，思想决定了行为。

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