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名创优品如何加盟代理店(如何加盟名创优品百货)
2023-04-28 12:09 来源: 51找加盟网




作者丨吴丹 编辑丨何足道

出品丨百声·止戈见闻百声工作室



2023年3月21日,名创优品披露了截至2022年下半年六个月的财务报告,显示2022年下半年营收52.67亿元,同比下跌2.9%。


事实上,尽管2022年名创优品下半年营收相对于上半年来说下跌了,但据官方数据显示,下半年净利润7.90亿元,同比增长103.2%,整体来说名创优品的财务方面相对稳定,海外市场更是一路高开高走。


据相关数据显示,2022年下半年名创优品海外市场门店总GMV同比增长40.45%,单店平均年化收入同比增长26.67%。海外市场的竞争力与毛利润成绩,让名创优品在2022年下半年交了一份不错的答卷。


在早前的2月24日,名创优品迎来创立十周年,在广州召开“中国名创·点亮全球”全球品牌战略升级发布会,创始人叶国富官宣了全新的品牌定位与全球发展战略。短短十年时间,名创优品在全球105个国家开了近5300家门店,与超75家顶流IP联名,一年狂赚200亿,双脚迈进纽约时代广场。


名创优品给人的印象只是一家精品店而已,为何能走向全球市场?这当然离不开叶国富丰富的创业经验与敏锐的市场洞察力,品牌亮点可总结为:去日设计、中国制造、全球计划。运营方式可总结为:供应链管控、产品制胜、不割韭菜、自家物流



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自2003年创办女性饰品1元店“哎呀呀”起,叶国富就开始在饰品、美妆领域摸索。从历史承接上看,“哎呀呀”基本上可视作名创优品的前身。


在哎呀呀时代,叶国富曾说过一句话:女人最大的心愿,是希望男人爱她,小饰品承载着大心愿。



因定位于低端消费市场,致力研究并满足消费者的需求,哎呀呀突然间爆火,短时间内门店从1家开到4家。没用多长时间,哎呀呀就迅速占领了中国市场,巅峰时在全国有2000家门店。


彼时,哎呀呀一度被称为“女孩饰品专家”,成为最具品牌认知度的“十元店”。


不过哎呀呀对叶国富的意义是,手上攒下了一拨美妆、饰品类的供应工厂,以及一拨赚到钱的加盟商追随者。一定程度上来看,他们是叶国富能够持续创业、扩张新品牌的一股不可忽视的重要力量。


哎呀呀虽然产品火爆但无核心竞争力,随着互联网普及,加盟商知道了义乌这个神奇的地方,几乎所有商品都能从义乌进货,加盟商不愿多出品牌费,这造成绝大多数加盟商脱离了哎呀呀的管控和供应链。


大厦倾倒始于蝼蚁。一个细节的问题,足以决定一家品牌的兴衰。2012年前后,哎呀呀品牌逐步消失于人们的视野之中。


2013年7月,叶国富在广州中华广场开了第一家以全品类为主打的“精品店”名创优品。产品涵盖了家居装饰、小型电子产品、纺织品、配件、美容工具、玩具、化妆品、个人护理用品、零食、香水、文具和礼品等11个品类,50%以上的产品定价10元,性价比又一次让名创优品火速出圈,深受年轻女性消费者的喜爱。


有鉴于前车翻覆,名创优品严格把控供应链,统一货品与装修,改变加盟比例分配,提倡“不花一分钱”缔造百亿商业帝国。


从传统零售方式和行业大趋势中,名创优品衍生出一种更适合品牌生存的模式:钱由加盟商出,活儿由名创优品干。名创优品建立物流体系,每月50%的总利润加盟商可分38%,不割韭菜让投资者真正能挣到钱。



这一次,名创优品确实做到了。2022年7月13日,名创优品正式在香港交易所挂牌上市,创造了商业上的“十元店奇迹”。


从2013年到2023年,叶国富用十年时间带着名创优品先后在美国、香港上市,完成从路边十元店到遍布全球105个国家和地区超级品牌的华丽升级,全球门店数超5400家,成为全球化最成功的中国新消费品牌。



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线下门店疯狂扩张,向全球化战略转变。


当电子商务线上交易成为主流零售模式、当大部分线下市场转战线上时,名创优品反其道而行,不仅没有缩减线下门店,还采取“包围”战略迅速扩张,从一、二、三线城市到十八线小县城,门店面积大到3000平方米小到30平方米,只要有人的地方,名创优品就能生存。2013年-2015年,短短两年时间,实现全国超1000家门店,营业收入达到50亿元。


享受到疯狂扩张的刺激与快感后,2016年,名创优品继续以扩张为主战略,保持每月80-100家的开店速度,不仅如此,名创优品不满足于国内市场布局,将脚步迈向了海外市场,名创优品进入海外后,获得超高人气,老外们对这个种类繁多、物美价优的中国制造百货非常感兴趣。



至2018年,名创优品在全球六大洲79个国家地区门店总数量突破3500家,速度惊人业绩更惊人,当年营收达到170亿元,总门店客流量达10亿人次,堪称零售业的奇迹。


要知道2016年前后实体市场惨烈异常,百盛、华联、沃尔玛等实体店为了生存纷纷闭店,与名创优品同类别的三福百货也走向闭店之路,据统计,三福2015年关闭了283家,2016年关闭233家,2017年关闭222家。百货巨头难保营收更何况一些小实体更难生存,再加上云栖大会提出的“新零售概念”对于传统零售企业来说无疑又是雪上加冰。


新零售提出未来电商趋势必定是线上线下与物流结合,那时很多实体企业连电子商务都没能搞明白,新零售概念的出现无疑又是一记重炮打得大家措手不及。


然而名创优品在此时如一匹黑马走出来,不仅扩张计划没有受影响,反而还改变营销策略,调整价格策略,专供产品年轻化策略,主打低价优质的中端市场,因地制宜,国内线上线下结合,海外门店打卡营销,灵活经营,让名创优品在一个个巨浪中生存下来。


线下客流与线上门店流量相比较悬殊太大,名创优品疯狂扩张在当时看来是一个大胆且危险的决定,叶国富顶着巨大的压力改变运营战略的,将眼光放至国际市场。


“一切面向海外,一切面向商品”,是叶国富走向全球市场的重要战略部署。


“一切面向海外”,海外市场的成功让名创优品被世界认知,但海外市场空间巨大,全球化战略的目标才刚开始,加速全球化推进,与全球新零售市场衔接是名创优品战略升级的重要一环,中国战略模式可能与海外差异较大,营销和产品在多元化、地域化上的区分明显,这对于名创优品的发展来说会是一个重大的考验。


“一切面向商品”,这十年的发展,名创优品早已从一个小百货转变为创新自主研发企业。据悉,名创优品目前拥有超过8800个核心SKU的产品组合,全球化品牌包括但不限于迪士尼、漫威、NBA、宝可梦、三丽鸥,国潮IP有故宫宫廷文化、中国航天、中国熊猫等等等。


在产品研发创新上,名创优品也从未让人失望过,为迎合全球升级,增强产品创意设计,将在中美日韩四国投入建设4个设计中心,纳入WGSN、潘通流行色等全球顶尖的潮流和消费趋势洞察机构,贯彻落实打造“以IP设计为特色的生活好物集合店”。


相信有朝一日走向全球市场,名创优品还能有相当的发展空间。在新消费发展的趋势下,越来越多消费者从愿意为品牌溢价买单变为重视产品的品质与格调,从追求品牌logo到重视产品本身,名创优品的设计、质量、价格是火爆全球的绝对优势,符合新消费观念发展。



「全文完」

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