面对近年来京东、淘宝高调下乡，通过加盟快速扩张线下实体零售店的网络布局。小米其实也在加大线下实体店的扩张，并且已经开放县镇加盟。对于一些家电经销商来说，是一次可以突破的机会。

孔余||撰稿

以粉丝运营著称的小米，进军家电行业，总是会引关注和热议。比如说，前几年小米的空气净化器、电饭煲和净水器。最近，则是小米的空调业务，还未上市就受到热议。这一点，跟格力手机的市场局面，颇为相似。

其实，对于家电产业的众多企业来说，虽然对小米从手机跨界进军家电保持关注，但是并不担心小米真的可以冲击现有家电产业格局。然而，真正让家电企业和产业关注的，倒是一直在低调推进的小米线下实体店计划。

对于小米旗下的生态链企业各种高调新品上市发布，小米线下实体店扩张和布局却静悄悄。除了大家所熟知的“小米之家”这种大城市的旗舰店，还有大量的县镇小米专营店，并开放加盟试水，未来将会吸纳更多县城经销商的加盟，才能谋求更快的发展。

今年初，小米科技创始人雷军首次对外披露要在未来3年开1000家小米之家线下旗舰店，面积在300-500平方米不等。截止6月底，这一数量为137家，虽然距离1000家目标仍然有不少的差距。但是作为雷军亲自在抓的线下通路建设，后期速度显然会加快。而且这将是小米再造的战略新支点。

其实除了大家所熟悉的小米之家旗舰店这种形态外，同时还在进行小米专卖店和小米小店的拓展和布局。知情人士透露，目前小米专卖店已经开始大规模在全国铺开，主要是开设在一些地级市，省会城市主要还是以小米之家为主。同时，小米加盟店是今年才开始试水的，主要是针对县级市场。此外还有小米小店的模式，针对更细化的乡镇市场。

此前京东就在县城建立京东帮，同时又于去年启动1万家京东家电专营店计划。而淘宝则在全国县镇市场直接建立淘宝线下店。由此来看，小米的线下通道更为丰富，包括省会城市和副省级城市的小米之家，以及地级市的小米专卖店、县级市的小米加盟店，还有县镇市场的小米小家等多种模式。又根据规模和城市不同，分为直营和加盟。

目前小米专卖店还是小米安排店长在主导整个门店运营；而小米加盟店目前还在试水，并没有完全放开，这个将是以各地强势的商业零售商为主。小米最近几年通过对各地线下实体渠道的调研发现，很多的地方渠道商地头蛇们也一直在寻求出路。他们不愿意被哪一个品牌过渡捆绑，这样不符合他们的商业操盘规则。同时他们也希望和气生财，厂家如果过分压榨只会适得其反。此外，他们已经对于目前零售市场产生恐慌心理，寻求拓展和更多行业的介入。

相对于京东、阿里等电商巨头的线下实体店，多为加盟合伙模式，海尔、美的等家电巨头的线下实体店，多为深度合作模式，当前小米的价值链是否能支撑其庞大的线下实体店，仍然还是一个问题。毕竟，小米一直是薄利多销，而且除了手机业务外，其它品类的竞争力偏弱。对于线下实体店来说，关注利益，如果给地方实体店的分成少或没有能力给，这就无法构成持续的线下实体店链。

当然小米的线下实体店模式还在探索之中，其初心是为了解决大量小米产品，以及小米生态链企业产品的市场销售通路问题，弥补原有电商平台一条腿走路的问题。如今，随着小米大量发展线下实体店，布局线上线下双平台，最让人担心的是小米产品价值链今后是否支撑线下门店扩张。

====

家电圈(cheaa007)：中国家电覆盖面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载！

====