今天与大家分享我们深度服务的连锁企业：【百果园】，百果园拥有线上线下一体化门店超过2800家，2017销售额近60亿元，市场份额在水果零售中位居行业第一，先后收购北京果多美和重庆超奇果业水果连锁品牌。

今天为大家分享三个主题：

1.加盟百果园后，总部和加盟商的分工是怎么样的？

2.百果园的投资费用总额是多少，有哪些组成？

3.百果园和加盟商的利润如何分配？

如图所示，加盟百果园后，总部提供了5大服务，例如：

1. 统一的营销推广
2. 统一的物流管理
3. 统一的开业支持
4. 统一的营销指导
5. 统一的果品检测

加盟商加盟百果园后，要负责：

1. 店面装修
2. 门店设备
3. 员工的薪酬
4. 租金押金
5. 杂费开支等

投资费用分为固定投资和非固定投资，如图所示：

固定投资由加盟费、工程设备费、信息设备费、门店装修费、第三方选址评估费组成。

非固定资金（流动资金）由履约保证金、商品预付款、经营保证金三者组成。

如图所示，百果园采取的是阶梯式利润分配：

当加盟商的月销售毛利率是0-6.2万，百果园总部收取比例为3%。

当加盟商的月销售毛利率是6.2-12万，百果园总部收取比例为15%。

当加盟商的月销售毛利率是12万以上，百果园总部收取比例为25%。

这个相对来说，设计得比较新颖，总部和加盟商的利益绑定，值得大家学习。

扩张模式的设计，有时候决定企业的命运，当然，不同阶段的模式选型是不一样的，百果园2019年全面放开做加盟模式，以前3000多家直营门店，很多都实行门店合伙人模式，但是经过数据分析发现，好像特许加盟更适合百果园的现阶段。

希望对正在阅读的你，有所帮助+

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